一只绿色的鸟穿上婚纱，和一头蓝白色的鹿“成婚”了，还拍了三集短剧——本年暑期，大齐东说念主在小红书上刷到了这一系列吊足东说念主胃口的视频。它是话语学习平台多邻国（Duolingo）和连锁咖啡品牌瑞幸的联名营销，在好多网友看来，这种呈现方式大概显得过于“空洞”，但关于多邻国，这仅仅其不拘一格的营销中的冰山一角。
既是“戏精”网红又是学习伙伴
名为Duo（中译名“多儿”）的绿色猫头鹰，是多邻国的中枢吉利物，出咫尺其APP图标上，也在课程学习闯关中庸用户互动。多邻国以连气儿打卡学习天数（被称为“连胜”）作为激发机制，用户不错在手机桌面添增多邻国组件，将“多儿”和刻下的“连胜”数字放在注重位置。
在组件上，“多儿”的姿势和情态会在一天之内屡次变换，时而辅以“心灵鸡汤”时而显得怒火冲冲，语境齐是催促主东说念主打卡学习。此外，多邻国也会以“多儿”和APP内其他变装的口气发送音讯见知横幅，这种被不断“追杀”的嗅觉令不少用户又爱又恨，而在培养用户黏性方面，“神情催打卡”的互动方式有着立竿见影的效劳。
用户小窗已经坚抓在多邻国打卡近500天：“偶然候使命忙容易忘打卡，然而组件和音讯推送会教唆我，咫尺每天晚上已经会自动念念起来打卡这件事了。”同期，她还会常常检察桌面组件里的“多儿”造成了什么现象，截图手脚情态包共享给一又友，带上路边好多东说念主也意志了这个形象。
多邻国的桌面小组件
在人人话语学习阛阓上，多邻国早已是著明度较高的头部平台，但其活跃用户东说念主数、付费订阅数等意见等仍然不断攀升。多邻国（DUOL）新近发布的2025第三季度财报自大，诠释期内，月活跃用户数（MAU）为1.35亿，日活跃用户数（DAU）为5050万，分散同比增长20%和36%，付费订阅数1150万，比增34%，总预订额也比增33%。不仅如斯，在本年第一、二季度，以上意见也均杀青了24%-49%不等的同比飞腾。
如若说在APP内，“多儿”还仅仅一个学习伙伴，那么酬酢平台上的东说念主格化运营则信得过赋予了其维妙维肖的灵魂。在小红书、微博等酬酢媒体上，“多儿”的“毒舌”和“戏精”作风深远东说念主心。本年上半年，多邻国猝不足防线挂出了“多儿”的一张口舌照，宣称其“死亡”了，相通看干豫心态的深广网友谋划其下一步将若何圆场。这一开顽笑式的营销事件天然被部分网友月旦为制造噱头，但不得不说效劳无谓置疑——据官方泄露，此举竟然零资本就产生了超17亿的天然流量，不仅叫醒了大齐千里睡用户，更带来了巨大的用户增量。
多邻国在iPhone的App Store中
2023年、2024年，多邻国官方分散启动在抖音与小红书上频繁发布本色，深耕中国酬酢网罗。咫尺，其在两个平台的粉丝量分散达到近100万和近80万，这种体量来源于其高频更新和极具网感的运营。以小红书为例，死心发稿，其2025年内发帖数目已有200多条，以“多儿”为中枢，有和明星、热播影视、热门话题的联动，也有自创的“鬼畜”剧情，每条的“活粉”互动量齐在四位数以上，其中更有点赞量单项就达到10万+的爆款。有了丰润的故事、与流行文化的马上接轨，“多儿”不啻是一个唯有空壳的卡通形象，而是信得过成为了一个可感的、领有粉丝社群的形象IP。
APP业务外，走出第二增长弧线
多邻国发布2025年Q2财报之际，其刚刚在中国阛阓履行和瑞幸咖啡的联名，该事件在财报电话会议中被多邻国CEO Luis von Ahn点名。在他看来，瑞幸咖啡在中国的地位肖似于星巴克，门店竟然遍布天下各地，而在配合技术，“瑞幸多家门店换上了多邻国主题遮拦，推出了印有多邻国标记的适度杯子，还打造了以多邻国定名的专属饮品。这次配合给咱们带来了权臣的增长助推。咫尺多邻国居品在中国阛阓的反响十分细致。”
从这一发言中，足以见到新茶饮、咖啡品牌对子名参与者的助力，字据瑞幸咖啡（LKNCY）的2025Q2财报，其在中国阛阓领有两万多家门店，如斯之高的阛阓渗入率为多邻国提供了庞杂的“流量进口”。撤回在门店铺开线下场景外，饿了么（淘宝闪购）、好意思团、微信小门径外送等浮浅而表现的线上渠说念也让“多儿”触达了更多破钞者。Luis von Ahn还说说念：“咱们对中国阛阓的发展态势相称看好，这里是咱们增长最快的阛阓，业务领域杀青了大幅膨大。”
多邻国与瑞幸在小红书上发布的合拍短剧
这次联名，“多儿”与瑞幸吉利物“Lucky”（即起首提到的小鹿形象）在小红书等酬酢平台上同框合拍，用“攀亲”来戏谑性指代联名行动，赚足询查声量。接下来，两家品牌配合推出了一系列适度居品，包括既合乎夏令解暑需求、又与“多儿”的绿色相呼应的时令单品“绿沙沙拿铁”，印有“多儿”和APP内其他变装形象的饮料杯、包装袋，以及卡牌、徽章、贴纸、杯子等附进。多邻国和瑞幸官方将破钞者的买单称为“随份子”，后者于7月14日泄露，绿沙沙拿铁上市首周销量即龙套900万杯。
这次联名也十分懂得“饥饿营销”行动，举例“多儿”造型外不雅的“屁屁杯”附进，在7月6日上线当日早上8点即宣告售罄。只在12座城市发售的“学吧套装”，包含饮品和札记本，照旧上线也马上卖空，札记本在闲鱼等二手平台上被单独挂出、抬价出售，以致还有破钞者响应市面上已经有盗版在运动。
值得照拂的是，多邻国与瑞幸在酬酢媒体上的联动并非只限于饮品联名的良晌时辰段内。记者查询发现，早在本年2月情东说念主节时，已有两家吉利物“合体”营销本色在瑞幸小红书官方账号发布；如今的11月，联名商品从瑞幸门店下架已进程去近4个月，但两家品牌的小红书账号上仍在更新“多儿”与“Lucky”的配合视频，让这一话题守护了长线效应。
多邻国与瑞幸咖啡联名的包装袋和饮品杯（图/受访者）
关于在中国作念IP买卖，多邻国较着有更大贪心。近期，它又与伊利配合推出了联名居品——原味和黄油芝士味优酸乳（其中“芝士”谐音“学问”），包装盒上印有“多儿”形象和英语单词填空野心，增强形象IP照拂度的同期也与多邻国的居品定位相契合，并施舍徽章、贴纸。
多邻国还将“多儿”毛绒公仔单独出售，其小红书官方账号主页平直关联公仔商品连气儿，配以案牍“完毕！多邻国悼念小红书了！”既守护“催学”东说念主设不倒，又杀青从酬酢媒体粉丝到破钞者的精确转机。有关连报说念称，多邻国首席居品官Cem Kansu曾示意附进商品销售是一条“过去会大得多”的营收线，并会在过去围绕APP内的变装打造更多IP和对应商品。
IP经济红海化趋势彰着，“绿鸟”为何能够解围
基于iPhone终局的下载量数据，网经社电子商务相干中心、网经社闇练台在10月底编制发布了《2025年10月AppStore中国免费榜（闇练）TOP100》，其中多邻国位居第6名，跳跃了百词斩、小猿搜题等原土著明度极高的同类APP；在这份月度榜单的历史纪录中，多邻国亦然Top10的常客。小窗谈说念，我方此前用过百词斩、五十音图、逐日法语听力等多款外语学习平台，但从未作念到像多邻国这么始终使用，这份坚抓则恰是来源于“多儿”的奉陪感。
多邻国与伊利优酸乳联名（图/伊利天猫旗舰店商品页面）
出于对“多儿”的照拂和兴味，小窗也先后购买了多邻国和瑞幸咖啡、伊利的联名商品。她本来不是瑞幸的常客，但为了取得联名杯子而尝试了绿沙沙拿铁；下单优酸乳时，她有益买了两箱，因为下单达到两箱才能获赠“多儿”的徽章和贴纸。
“咖啡和酸奶齐是平常频繁喝的，何况作念了联名以后，也莫得比多出些许溢价。”在小窗看来，这些联名不仅高度关联日常场景，质料和口味过关，野心也很有创意，以后见到多邻国的关连居品可能还会购买。
事实上，伴跟着连年来的“泛二次元”热、“国潮IP”的频频被说起等，IP已经成为九行八业的标配，形象IP赛说念也早变得拥堵不胜。然而，凭借将IP深度融入居品功能与用户体验，“多儿”龙套了浅白的形象标记层面，成为了一个兼具功能性与情谊纠合的伙伴，让用户闲隙为形象IP和其背后的APP买单。
在“激情价值”被反复说起确当下，这只可够以高频酬酢互动抓续滋补的绿色猫头鹰，成为了亿万用户手机里“烦东说念主”却又让东说念主离不开的学习“搭子”。与话语学习类竞品比较，它靠激情价值的供给，让多邻国成为了不成替代的存在；而在星罗棋布的IP海洋中，它则依靠居品与营销的协同发力见效杀青了相反化解围，为IP活化运营提供了一例新范本。
南边+记者 周妤洁
